Was passiert, wenn der Autoverkäufer uns den Schlüssel zum Auto gibt und wir uns schon mal hineinsetzen sollen? Wird es danach einfacher oder schwieriger, das Auto nicht zu kaufen? Richtig: Schwieriger! Der Auto-Schlüssel in unserer Hand symbolisiert den Besitz und wenn wir im Auto sitzen, fühlt sich „unser neues Auto“ schon richtig gut an.
Wenn Sie sich nun gegen den Kauf entscheiden und den Schlüssel zurückgeben, empfinden Sie tatsächlich Schmerzen und sind einer Manipulation erlegen, die man den Endowment-Effect, also Besitztums-Effekt nennt.
Wie Sie kein Opfer dessen werden? Bringen Sie sich in eine gute Stimmung, bevor Sie in eine solche Entscheidungssituation hineingehen. Das gleiche gilt übrigens fürs Ausmisten: Sind Sie fröhlich bei der Sache, werden Sie viel mehr Dinge loslassen können.